v.l.n.r Stefan Gollmann und Anton Wagner
Drei Wochenenden, intensive Diskussionen und ein klarer Blick auf das, was Vertriebsmanagement heute wirklich ausmacht: Unser Kollege Stefan Gollmann war als Dozent im Modul „Vertriebsmanagement“ im berufsbegleitenden Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Augsburg tätig. Im Mittelpunkt stand die Frage, wie Vertrieb systematisch aufgebaut, gesteuert und weiterentwickelt werden kann – und wie sich theoretische Konzepte in unterschiedlichen Praxisrealitäten wiederfinden.
Vertriebsmanagement als Gestaltungsaufgabe
Die Lehrveranstaltung legte den Fokus weniger auf einzelne Verkaufstechniken, sondern auf das grundlegende Verständnis von Vertrieb als Managementaufgabe. Gemeinsam mit den Studierenden wurden zentrale Bausteine des Vertriebsmanagements erarbeitet: von der Segmentierung von Kunden über die Ausgestaltung von Vertriebsmodellen und Prozessen bis hin zur Frage, wie Strategie und operative Umsetzung sinnvoll zusammenwirken. Ziel war es, ein belastbares Grundverständnis zu vermitteln, das sich auf unterschiedliche Unternehmen und Branchen übertragen lässt.
Praxisbezug durch Beispiele, Diskussionen und Übungen
Anhand konkreter Praxisbeispiele und zahlreicher Übungen prüften die Teilnehmenden unterschiedliche Geschäfts- und Vertriebsmodelle: Welche Ansätze sind in welchem Kontext sinnvoll? Wo liegen typische Zielkonflikte? Und welche Entscheidungen haben langfristige Auswirkungen auf Effizienz, Kundenzugang und Skalierbarkeit? Der Austausch auf Augenhöhe – zwischen Theorie, beruflicher Erfahrung der Studierenden und Praxis aus dem Unternehmensalltag – war dabei ein zentraler Bestandteil der Veranstaltung.
Ein Praxisimpuls aus dem Tech-Sales
Ergänzt wurde das Modul durch einen Gastbeitrag von Anton Wagner, der Einblicke in den Tech-Sales gab. Dabei ging es insbesondere um lösungsorientierten Vertrieb, das Verständnis komplexer Buying Center und die Besonderheiten erklärungsbedürftiger Leistungen. Der Impuls diente als praxisnahes Beispiel dafür, wie sich die im Modul behandelten Konzepte in einem spezifischen Vertriebsumfeld wiederfinden.
Netzwerk, das bleibt
Sowohl Stefan Gollmann als auch der Gastredner sind Alumni des Studiengangs Wirtschaftsingenieurwesen. Dass ehemalige Studierende heute als Dozenten und Praxispartner zurückkehren, zeigt den nachhaltigen Wert des Alumni-Netzwerks der Hochschule Augsburg – und eröffnet den aktuellen Studierenden direkte Einblicke in unterschiedliche berufliche Wege und Perspektiven.
Wissen teilen, Perspektiven erweitern
Das Engagement von Stefan Gollmann unterstreicht, welchen Stellenwert Wissensaustausch und Weiterbildung bei Ludwig Meister haben. Der Dialog zwischen Hochschule und Praxis, das gemeinsame Reflektieren von Modellen und die kritische Auseinandersetzung mit realen Fragestellungen sind ein wichtiger Teil unserer Unternehmenskultur – und eine Investition in die Zukunft des Vertriebs.
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