Max Meister im Gespräch mit Sven Schürer.
Netzwerken in der Logistik ist mehr als der Austausch von Kontakten. In dieser Episode spricht Max Meister mit Sven Schürer über ein Geschäftsmodell, das auf Vertrauen, Branchenwissen und einem starken Netzwerk basiert. Sven unterstützt internationale Technologieunternehmen beim Markteintritt im DACH-Raum, bringt innovative Lösungen mit passenden Kunden zusammen und investiert in Logistik-Start-ups.
Dabei wird deutlich: Sein Mehrwert liegt nicht im klassischen Vertrieb, sondern darin, Herausforderungen zu verstehen und die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu verbinden.
Vertrieb beginnt mit dem Verständnis des Kunden
Sven Schürer erklärt, warum erfolgreiche Vertriebsarbeit lange vor dem Angebot beginnt. Entscheidend ist, die Probleme einer Branche genau zu kennen und zu verstehen, welche Unternehmen wirklich von einer Lösung profitieren.
Gemeinsam diskutieren Max Meister und Sven Schürer, warum viele Start-ups ihre Zielgruppen zu breit definieren. Gerade in Logistikautomation und Intralogistik sind Verkaufszyklen lang. Umso wichtiger sind Branchenfokus, Referenzen, Geduld und echtes Kundenverständnis.
Innovationen zwischen Robotik, KI und Computer Vision
Ein weiterer Schwerpunkt sind aktuelle Technologien in der Supply Chain. Sven gibt Einblicke in autonome mobile Roboter, KI-gestützte Dokumentenverarbeitung, Ladeinfrastruktur für E-Lkw und Computer-Vision-Lösungen.
Besonders spannend ist, wie KI bereits heute unstrukturierte Informationen verarbeitet oder Retouren per Kamerabild bewertet. Auch humanoide Roboter werden angeschnitten – ein Thema, das Max und Sven in einer späteren Folge vertiefen möchten.
Netzwerken in der Logistik und erfolgreiche Start-up-Investments
Neben seiner Rolle als Netzwerker investiert Sven Schürer in Logistik-Start-ups. Im Gespräch beschreibt er, worauf er achtet: Product-Market-Fit, Gründerteam, Investorenkreis und vor allem einen starken Vertrieb.
Gute Technologie allein reicht nicht aus, wenn niemand sie überzeugend am Markt platzieren kann. Max ergänzt eigene Erfahrungen aus Beteiligungen und spricht offen über Learnings aus weniger erfolgreichen Investments.
Inspiration aus der Praxis und Empfehlungen für die Logistik-Community
Zum Abschluss sprechen Max und Sven über beeindruckende Logistikstandorte wie Strauss, SEW, ZF oder große E-Commerce-Lager. Außerdem teilen sie Empfehlungen für Branchenevents wie die BVL Supply Chain CX, die LogiMAT und die Bosch Connected World.
Reinhören lohnt sich!
Diese Episode zeigt, warum Netzwerken in der Logistik Innovationen beschleunigen kann und weshalb persönliche Beziehungen im B2B-Vertrieb oft den entscheidenden Unterschied machen. Wer verstehen möchte, wie neue Technologien ihren Weg in Unternehmen finden, sollte unbedingt reinhören.
Fragen, Kritik, Lob oder Anregungen für Wunschthemen immer gerne unter max@supplychainhelden.de
