Was im August 2011 mit einer konkreten Kundenanforderung begann, hat sich über anderthalb Jahrzehnte zu einer engen und vertrauensvollen Zusammenarbeit entwickelt. Heute verbindet die Partnerschaft zwischen Ludwig Meister und SMC den technischen Handel mit Anwendungskompetenz, Baugruppenfertigung und Systemintegration.

Von der Kundenanforderung zur Vertriebspartnerschaft

Am Anfang stand die Suche nach einem Vertriebspartner, der nicht nur pneumatische Komponenten liefern, sondern auch komplette Ventilinseln und Baugruppen fertigen konnte. Ludwig Meister war zu diesem Zeitpunkt bereits als potenzieller Partner bei SMC im Gespräch. Der konkrete Bedarf und unsere Bereitschaft, die Baugruppenfertigung zu übernehmen, gaben schließlich den entscheidenden Impuls.

Die offizielle Vertriebspartnerschaft wurde im August 2011 geschlossen. Bereits die ersten gemeinsamen Projekte zeigten, dass die Zusammenarbeit über eine klassische Handelsbeziehung hinausgehen würde. Über mehrere Jahre fertigte Ludwig Meister jährlich etwa 800 bis 1.000 kundenspezifische Einheiten.

Seit Mai 2012 wird der Bereich Pneumatik bei Ludwig Meister durch einen eigenen Spezialisten betreut und kontinuierlich weiterentwickelt. Damit wurden frühzeitig die Voraussetzungen geschaffen, um Kunden nicht nur bei der Produktauswahl, sondern auch bei der Entwicklung anwendungsbezogener Lösungen zu unterstützen.

Gemeinsam entwickelte Lösungen

Ein wichtiger Meilenstein war 2016 die Entwicklung der Ludwig Meister Reinigungsstation für AutoStore-Lagersysteme. Aus einer internen Idee entstand mithilfe von Komponenten von SMC eine vollständige Anlage, die Ludwig Meister heute als fertige Lösung anbietet.

Die Reinigungsstation verdeutlicht beispielhaft, was die Partnerschaft auszeichnet: Die Produkt- und Anwendungskompetenz von SMC trifft auf die Kundennähe, das Prozessverständnis und die Umsetzungskompetenz von Ludwig Meister. So entstehen aus einzelnen Komponenten praxistaugliche Gesamtlösungen.

Neben der Reinigungsstation wurden in den vergangenen Jahren zahlreiche weitere kundenspezifische Ventilinseln und Baugruppen realisiert. Auch die Zusammenarbeit im Schaltschrankbau und die Funktion von Ludwig Meister als „verlängerte Werkbank“ werden kontinuierlich ausgebaut.

Energieeffizienz aus eigener Erfahrung

Ein weiterer Schwerpunkt der Zusammenarbeit ist das moderne Druckluft- und Energiemanagement. Ludwig Meister setzt das Air Management System von SMC in den eigenen Verpackungsanlagen ein, um den Druckluftverbrauch transparent zu machen und den Energiebedarf gezielt zu reduzieren.

Dabei geht es nicht allein um die Optimierung der eigenen Prozesse. Durch den praktischen Einsatz setzen wir uns intensiv mit der Funktionsweise und den Einsatzmöglichkeiten des Systems auseinander. Die gewonnenen Erfahrungen fließen direkt in unsere Kundenberatung ein.

Unsere Fachleute können dadurch nicht nur theoretisch erklären, wie sich Druckluftverbräuche erfassen und Einsparpotenziale identifizieren lassen. Sie kennen auch die Anforderungen bei der Einführung und Anwendung des Systems aus dem eigenen Betrieb. Diese Verbindung aus Produktwissen und praktischer Erfahrung schafft einen konkreten Mehrwert für unsere Kunden.

Wissen gemeinsam weitergeben

Zur Partnerschaft gehört für uns auch, technisches Wissen verständlich und praxisnah zugänglich zu machen. Gemeinsam mit SMC haben wir deshalb mehrere Tutorials für den Ludwig Meister Video-Blog entwickelt.

Darin zeigen wir konkrete pneumatische Anwendungen und erläutern unter anderem, wie sich Prozesse optimieren und Druckluft effizienter einsetzen lässt. Die Videos verbinden die Produktexpertise von SMC mit der Anwendungsperspektive von Ludwig Meister:

• Tutorial 1: Abbau statischer Elektrizität leicht gemacht
• Tutorial 2: Energie- und Druckluftverbräche optimieren - mit dem SMC Air Management System
• Tutorial 3: Pulsierende Druckluft beim Abblasen: Druckluftverbrauch senken ohne zusätzliche Steuerung

Auch dieser Wissenstransfer ist Ausdruck unseres gemeinsamen Verständnisses: Eine gute Partnerschaft endet nicht bei der Lieferung eines Produktes. Sie hilft Kunden dabei, technische Zusammenhänge zu verstehen und die für ihre Anwendung passende Lösung zu finden.

Aus Vertrieb wurde gelebte Partnerschaft

In 15 Jahren hat sich die Zusammenarbeit stetig weiterentwickelt. Besonders in den vergangenen Jahren ist aus der ursprünglichen Vertriebspartnerschaft eine noch engere Kooperation geworden, in der Produktkompetenz, Anwendungsexpertise, Logistik und Systemintegration Hand in Hand gehen.

Entscheidend dafür sind der offene und ehrliche Austausch, das gegenseitige Vertrauen und die Bereitschaft, Ideen gemeinsam weiterzudenken. Beide Unternehmen verfolgen den Anspruch, Kunden nicht nur einzelne Komponenten, sondern anwendungsbezogene und teilweise einbaufertige Lösungen bereitzustellen.

Für die Zukunft möchten wir diesen Weg gemeinsam fortsetzen. Neben dem klassischen Handelsgeschäft sehen wir insbesondere in der Baugruppenfertigung, bei Systemlösungen, im Schaltschrankbau und beim energieeffizienten Druckluftmanagement großes Potenzial.

Wir danken dem gesamten Team von SMC für 15 Jahre vertrauensvolle Zusammenarbeit und freuen uns auf viele weitere gemeinsame Projekte.